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KY体育:万字长文丨2020年中国家居业会好吗?靠什么变好

作者:admin日期:2022-11-15阅读

  未来精装房的比例必然逐步提升,和国外发达国家保持一致。而由于中国地产企业的“超强执行力”和“超强欲望”,中国的精装房可能比国外的精装房更加“到位”。厨房、卫浴做好是基本的,厨电、收纳家具、固定家具全部配齐也已经是趋势了。再加上地产商的各种关联公司打着拎包入住的旗号,也在帮业主配好活动家具、软装等等一些列产品。当有一天,地产商给单身业主把老婆也配齐了(提供婚介联谊),请一点也不要惊讶!对企业来说,为地产商打工虽然利润低,但是量大,其实也蛮轻松的,总比没工可打好,更比地产商扶植起自己的工厂把你干掉的好。顺着这个逻辑推演,很多品类可能会变成To B品牌,比如地板、瓷砖、卫浴、涂料、橱柜。还有些品类会面临重大威胁和挑战,比如定制家居_尤其是当你的成本、价格和服务这三大要素,既搞不定地产商也搞不定二手房装修的时候。

  随着中国新建住宅规模的封顶和持续回落,根据申万宏源的研究报告,假设存量房每15年重装一次,到2025年存量房(即旧房)占装修房的套数将接近50%。

  可以想象一下,存量房的比例越来越大,而一手房中的精装房比例越来越高,旧房翻新势必成为家居企业的重点市场。如何迎接旧房市场,需要尽早修炼内容,仅仅提供单一产品肯定是不够的。空间设计、难点解决、局部整装方案、定制家居,包括你当地的上门服务和安装水准,都将迎来全新的考验和极大的挑战。

  此外,和现有的传统装修公司,新兴的快装公司,各类整装公司,合作还是竞争?也都会带来非常多的新问题。

  越是大众化的需求,越难搞定,未来这样的机会一定是留给头部公司,就如同能搞定绝大多数人的一定是麦当劳而不是俏江南。对于中小型企业而言,高端市场尤其是高端整装市场反而孕育这更多的机会。

  无论是精装房,还是旧房翻新,只要是普通住宅,都不存在真正意义上的整装。穷人喜欢性价比,富人才讲究气质的完美和谐。无论是别墅、大平层还是顶级公寓,还有高级餐厅、会所、高端民宿,对高端整装的需求将会越演越烈。

  当然,整装并不意味着所有产品都是自己生产的,你可以只提供部分产品或局部产品。但是这个产品一定即是自己的核心,也是消费者的痛点。比如墙面的处理,因为墙板的色彩、图案、材料是决定全屋效果的关键点和痛点。从这点来看,目前在墙面系统比较领先的全屋整装企业(无论他现在叫什么),只要企业内部的管理和营销不出问题,未来将会面临一个相当不错的增长。

  过去的家居产品,尤其是家具,强调的是让“一家人”舒服。但随着独身成年人比例的不断增长和个人享受意识的全面崛起,所谓的悦己经济(无论结婚与否,强调个人的享受引发的经济需求)、单身经济(一个人单身生活的经济需求)、孤独经济(一个人孤独的生活和消费)逐渐成为未来家居消费市场强劲的一个动力。豪华宽大的3+2+1并带贵妃椅的沙发,会逐步逐步退出核心战场。相反,单人沙发、单人沙发椅、躺椅、高品质的单椅将逐步热销,并成为继床垫之后的又一个最接近于快消品的家具产品。基于同样的道理,一张好的书桌,一张好的单人床和床垫,也将越来越受欢迎。此外,还有基于个人化的享受(需要)而来的解决方案,能真正让男主人喜爱的定制书柜、茶桌、书案,能让女主人爱上的梳妆台、厨房和整体衣柜。

  这些产品以前也有,但是未来你需要设计和制作的更加完美,更加深入人心,更加满足专业人士的需求。这当中可能包括个性化的思考和满足,也可能不包括,但核心的是专业化,是对用户体验的深刻洞察,而不是设计师自以为的OK,或者差不多、马马虎虎、男女老少谁都通用。

  其中一个例子就是,曲美在收购Ekornes之后将旗下的IMG躺椅引进中国,从0开始一年销售超过2万张。类似这样的产品,只要有一个美丽的价格,其实每个人都想拥有。

  每一个时代和行业的变化都是渐变的过程,但站在2019年和2020年的交界之处,每个人都能清晰感受到未来的的确会不一样。未来怎么办?很多人说了很多。主动变革、变坐商为行商、拓宽各种渠道、学会自我营销等等等等,接下来,我想跟大家聊聊干货:

  世界变得越来越“轻”了我强烈向大家推荐由法国哲学家吉勒·利波维茨基于2017年写的一本书《轻文明》,作者从生活消费、健康、材料科技、艺术、时尚、建筑设计、家庭与性、政治与思想这八个角度充分阐述了当代世界已逐步进入“轻”的时代和文明。在我看来,这是对当代最为深刻的洞察,没有之一。轻意味着简洁,欢愉,轻松而又充满活力,人们不再追求意义上的沉重,抛弃繁琐、规则和过度的责任,而追求生活和心情上的欢愉。无论是抖音的流行、艺术的时尚化,还是新中式、简素或现代风格的流行,无一不是“轻”的体现。


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