雅兰根据品牌匹配度和其市场细分，把适合的床垫推荐给合适的酒店，通过强强联手增加双方的营收，与酒店业人士共同见证中国酒店业的发展。

　　2015年9月22-24日，以“开启新纪元”为主题的AHF第八届国际酒店投资峰会暨第二届中国酒店资产管理大会在北京银泰中心北京柏悦酒店盛大举行。香港雅兰集团荣获“年度最佳酒店合作伙伴”机构服务奖。雅兰集团成立至今，与酒店行业人士共同见证了中国酒店业的发展，雅兰床垫作为高端品牌床垫和星级酒店致力于为客户打造高品位生活。作为传统行业的雅兰床垫是如何与酒店合作的?未来会给酒店带来哪些新的技术产品?就相关问题迈点网采访了深圳雅兰家居用品有限公司酒店项目事业部副总经理康茜女士。

　　香港雅兰集团创始于1966年，公司成立于1989年，是集生产、设计、销售为一体的专业床上用品公司，销售网点近300家，销售网络辐射全国20多个省市和地区。

　　食品、用品安全事件频发，床垫行业曾发生过黑心棉、垫料乳胶、钢丝生锈等问题如何让消费者更加放心使用?康总说道：“既然消费者不放心我们的产品，那么我们为何不坦荡地将所有东西向消费者公开呢?让消费者看到我们的所有材料，每一个产品。应媒体要求我们接受了CCTV-2走进我们的工厂，参观我们香港和中国大陆地区所有敞开式的材料库和产品。雅兰集团就此还开展了“梦工厂”实地考察项目，每年都会有一天专门让消费者、业主实地参观工厂，到目前这个项目已经进行了3年。”

　　问及雅兰集团最大的竞争优势，康总表示：“雅兰最大的优势在于50年如一日的不懈追求。”坚持以“为追求美好品质而生”为理念的雅兰，不忘初心，不仅成为各高星级酒店床垫的金牌供应商，还从酒店人性化的方面考虑，为客户量身定制舒适床垫，极大提高了客户对酒店的满意度。

　　雅兰最初进军酒店行业，更多的是沿用美式概念，近两年来“私塾定制”概念被逐渐提出。据康总介绍，私塾定制的床垫可以让宾客在全国的连锁酒店中都体验到同样质感的床垫。

　　“我们现在的产品有一个测试，床垫的颜色会有一个区分，用颜色来区分宾客的适应度。例如一个宾客在住希尔顿，那么酒店可能在宾客的定制上用的某个检测是金色的，那么这位宾客在任何一家希尔顿酒店入住时就会被安排在这样的客房入住。也就是说宾客在任何一个酒店的睡感都是一模一样的，相当于住在同一个酒店同一张床。”

　　“雅兰不单只是售卖床垫，更多的是与酒店合作共赢。”康总表示，“客户在门店购买一张雅兰床垫，可能会赠送他一张酒店体验券。比如我们和希尔顿酒店合作，我们就会赠送希尔顿的酒店房券，让其在酒店也能睡和家里一样的床垫。这种模式对酒店和雅兰来说都是一种很好的推广模式。另外，近几年我们与酒店还有一个新的合作模式，即酒店的宾客在酒店睡过的雅兰床垫，如果喜欢就可以联系酒店购买。目前这个销售模式北京丽思卡尔顿做的比较成功。”

　　雅兰根据品牌匹配度和其市场细分，把适合的床垫推荐给合适的酒店，通过强强联手增加双方的营收。目前雅兰已与国际酒店管理公司雅高、希尔顿、洲际等，国内酒店管理公司开元、锦江、金陵等达成密切合作。康总表示：“酒店和雅兰床垫的门店是互利互惠，品牌双赢的关系。雅兰品牌最大的特色在于有足够的零售市场渠道可以帮酒店做推广，而这是别的品牌所不具备的。”

　　相信在未来3到5年，雅兰可以为酒店业提供更好的高科技、环保、智能床垫，正如康总所说：“未来的发展如何，保密也好未知也罢，但都值得期待惊喜!”

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